陈家俊|酷派“返乡” 命运向何？( 三 )_刘俊|中国|中华酷联|向何|王希

一位供应商，原本已经对酷派的欠款能收回不抱希望了，但有一天他的银行账户里突然收到了一笔钱， “发现我们还钱了，他特别惊艳。 ”陈家俊告诉采访人员，如今酷派已经将亏欠供应链端多年的钱全部还完，此外，那个曾映入他眼帘的大坑，也在2020年被填平，新酷派在那方土地上还盖起了三幢办公大楼。
对于当下的酷派，虽然老酷派人近乎出走，但一个在陈家俊掌舵下的新酷派诞生起来。
陈家俊身后的大屏上，出现了一张新酷派管理团队的合照，在陈家俊身旁的多数面孔，有着小米的影子。
在今年10月8日酷派集团发布的公告中可见，除了秦涛，还委任了胡行、李宇靖、司马云瑞三位副总裁，而从这四位高管的履历中看，在加入酷派前，均有在小米工作的经验背景。
12月1日晚的发布会后，陈家俊和四位高管接受了经济观察网采访人员在内的媒体采访。其中司马云瑞透露，酷派在南京成立了操作系统南研所，招募到的技术人才正在对基础操作、文件、进程等系统和功耗模块等进行研究创新。
而秦涛则给出了一个时间表， “明年秋天，我们将发布第一个5G杀手级应用。 ”据他介绍，酷派通过与其他云供应商、算法供应商联合研发，会推出一款基于5G的云和端的下一代文件存储系统。
策略
显然，不只是吸纳一支在通信领域兼具技术创新、研发积累的人才团队，酷派还为东山再起，对产品、供应链以及渠道市场制定了相应的策略。
一个不容忽视的现实是，目前的智能手机市场处于存量竞争时代，但陈家俊觉得，在酷派淡出中国市场的几年里，各品牌相继提高线下代理商门槛的同时，也在开设品牌直营店，甚至通过设立多个子品牌展开“零和博弈” 。
除了上述渠道偏见，陈家俊聚焦智能手机行业，指出当下的格局正被少数几个品牌占据，消费者的选择空间大大减少。他认为， “偏见”问题还具体表现在，像面向目标客群，手机品牌在用户定位上的偏见，以及各家扎堆冲击高端化的现下，行业内出现了一种“高端假象” ， “不少用户的需求被忽视” ，陈家俊将其视为产品偏见。
面对采访人员采访，陈家俊称，酷派通过研发能力，把竞品配置和服务下放到千元甚至千元以下，或者1000-2000元档位，再通过直供渠道，将产品输出到开设于乡镇的服务站，从而改变乡镇区域的手机零售生态。
这就需要提及酷派在今年6月推出的起售价在699元的COOL20 。千元以下，兼具了中高端价位的竞品旗舰机该有的配置和服务，除硬件利润，酷派还通过在渠道侧构建起的数字化模式，根据区域内的手机活跃用户，来给服务站站长等渠道伙伴分享互联网收益。

陈家俊|酷派“返乡” 命运向何？( 三 )

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