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视点·观察|薇娅“偷税风波”后 直播电商还是一门好生意吗？( 三 )


另一位头部主播李佳琦背后的美腕（上海）网络科技有限公司（下称“美ONE”），企查查信息显示，美ONE成立以来进行了两轮融资，分别是2016年的天使轮和2017年的A轮，未公开融资额与估值信息 。值得注意的是，美ONE的模式是将业务线全部围绕李佳琦这一独家IP来运行，这也意味着对这一IP的依赖程度更高 。当行业主播“去头部化”拐点来临时，美ONE将如何应对也同样引人关注 。
另一方面，品牌自播在经历种种风波后，也正在找到自己的路径 。今年“双11”期间，欧莱雅品牌因一款产品在自家渠道的售价低于李佳琦、薇娅直播间的价格，一度引发轩然大波 。虽然最终以品牌方出面道歉为风波划下句号，但由此也引发了不少消费者对于两大头部主播的争议，“凭什么品牌方就不能在自己的渠道卖更低价？”
随后两大主播宣布终止与欧莱雅的合作，但经此一役，那些原本要购买欧莱雅产品的消费者们至少知道了一件事：头部主播的直播间并不一定是最低价，那又何必非要蹲守他们的直播间呢？因此从长远来看，这对欧莱雅并不一定是件坏事 。
A股探路样本：少依赖、多平台
事实上，除去广受关注的头部主播及其背后的企业外，在距离资本市场最近、同时也更注重公司规范治理的A股市场，已经有一些企业在直播电商这一领域探路，这些公司虽然旗下并没有堪称头部的网红主播，但依靠上市公司更强的资源整合能力与资金实力，同样也在此赛道上有所斩获 。
星期六便是一个典型的样本 。该公司原来主营服装鞋履的生产和销售业务，在收购遥望网络后，增加了互联网营销的业务板块，其中就包含直播电商业务 。据公司2021年中期业绩报告，今年上半年实现营收10.17亿元，同比增长11.17% 。分业务来看，互联网广告业务营收7.77亿元，同比大增52.14%，服装鞋类业务营收2.33亿元同比下降29.73%；归母净利润-5914.77万元，上年同期是-1.04亿元，亏损幅度收窄 。今年前三季度，公司营收16.7亿元，同比增长18.8%；归母净利润-1.5亿元，同比下降28.8% 。下降原因主要是抖音前期投入、鞋业亏损以及股权激励费用摊销影响 。但该报告期内，公司社交电商业务持续快速发展，自8月份以来抖音平台的GMV快速提升 。
东方财富证券研报称，星期六的抖音平台突破明显，四季度作为传统电商旺季，将迎来收入和利润释放期 。
视点·观察|薇娅“偷税风波”后 直播电商还是一门好生意吗？
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华安证券研报则分析称，作为全网头部MCN机构，星期六旗下的遥望网络在主播资源、商品资源以及买量能力方面优势明显，做直播带货潜力较大 。其供应链能力突出，红人品牌储备丰富 。公司深耕直播电商及短视频业务，“人货场”逻辑下业务持续推进 。特别值得一提的是其供应链整合能力，公司可实现24小时急速发货，以及“5分钟-1小时-24小时”售后SOP标准化服务，提升服务体验，努力追求与平台现有其他主播或机构的差异化；此外，在主播梯队建设与品牌合作方面，公司均有一定亮点 。

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