产品|“以质筑魂，用变求新” 步步扎根电容器行业( 三 )
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长期以来 ， 绿宝石以品质稳定、技术创新为主要特点出现在市场上 。 其中绿宝石产品的一致性 ， 在市场的低失效率 ， 都已经得到广大客户认可 ， 赢得了市场口碑 。 据了解 ， 对于下游客户稳定性 ， 绿宝石目前拥有360家优质客户 ， 其中有20家以上的世界500强客户 ， 包括华为、小米、 OPPO、vivo、荣耀、微软、Google、Facebook以及台湾知名的电源厂商等 。 目前绿宝石的营销策略是以标杆客户实现市场盈利 ， 以中小客户提高市场占有率 。
周智军认为 ， 绿宝石能够吸引优质客户的主要原因在于品质与创新 。 大部分客户选择绿宝石都是这两点 。 他表示：“虽然目前绿宝石的营收规模在行业里不是走在最前列 ， 但是客户愿意使用绿宝石的产品 ， 那是因为绿宝石不断地用创新帮助客户解决问题;同时长期以来 ， 绿宝石用品质取得客户的信任和信赖 。 ”
对于供应链部分 ， 绿宝石一直非常重视和坚持合作共赢、长期主义的发展理念 。 成立之初到现在 ， 上游最核心的材料铝箔电解液 ， 超级电容器的极流体和固态电容器的导电高分子材料等厂商一直都是绿宝石长期战略合作伙伴 。 “这些上游材料厂商对绿宝石也非常支持 。 在市场供应出现短缺 ， 成本急剧上升时 ， 如果需要供货紧张或者需要涨价 ， 一定首先考虑其他的客户 ， 而对绿宝石只是会做策略性的调整 ， 保护长期合作的关系 。 ”周智军补充道 。
迎面行业发展挑战 积极布局国内外市场
目前电容器行业发展仍然面临诸多困难 。 从2019年开始 ， 全球贸易战导致部分核心材料严重依赖进口 ， 其成本上升 ， 同时随着去年疫情蔓延 ， 进口物料交货周期加长 ， 运输成本也继续上升 ， 使得进口核心材料整体成本上升 。 在此情况下 ， 国产化的机会逐渐明显 ， 更多国产品牌竞争者进入电容器行业 。 其中国内超级电容企业数量从三年前的几家迅速增长到目前的三十多家 ， 行业竞争变得非常激烈 。
最重要的是 ， 目前国家提出了双碳目标、限电和环保管理等政策 ， 而电容器铝箔主要使用电力进行腐蚀工艺和化成工艺 ， 是高能耗的产业 ， 电力成本占比很高 ， 而且其实际排放、环保要求与政策标准正好相冲突 。 目前部分地区电价仍在上涨 ， 而价格提升后就很难下来 。 因此 ， 新政的实施对于电容器行业来说 ， 确实带来了很大的挑战 。
据了解 ， 针对以上问题 ， 绿宝石从2019年开始 ， 就制定了材料实现100%国产化的目标 ， 以解决进口材料的瓶颈问题 。 对于成本不断上升带来的压力 ， 尤其核心材料的成本上升 ， 绿宝石也会提前预测 ， 向战略合作伙伴下订单 ， 以锁定上游的产能以及成本 。
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