案例 | 拼多多，社交红利第一拼( 十 )_：案例|拼多多

生意本质就两件事，机会和体量，人口红利就是最核心的体量。——梁宁

拼多多最早直接用H5在微信里，脱胎于用户朋友圈和微信群里的微商。

H5的体验不好，无法完成APP中的电商购物和搜索等，这时，最简单的就是单品种购买。那么要将用户体验单一因素做到极致，拼多多就开始充当拼团工具。

拼多多的拼团模型 | 来源自QuestMobile

主动用户拼多多里开团，发微信群，被动用户参团。有一句经典的话是：微信的好友关系是拼多多起飞的燃料。

拼多多的货架上卖啥，则完全取决于社会分享，朋友买啥你就买啥。

首先，熟人拼团便宜，还可以互相推荐，然后，邀请好友帮忙砍价还助力免单

拼多多的A轮投资人、高榕资本合伙人张震对寻找中国创客说，黄峥做过电商和游戏，两者实际上都是在研究人性。为什么大家会对拼多多口口相传，就是因为它消除了一个人性中的痛点，不同于你分享、拉新之后获得奖励，拼多多是让所有参与拼团的人都获得优惠，不会有人觉得自己占了朋友的小便宜。

案例 | 拼多多，社交红利第一拼( 十 )