案例 | 拼多多，社交红利第一拼( 九 )_：案例|拼多多

对于一线城市来说，拼多多或许是消费降级，而对于三四线，它是升级。

2017年，以红米为代表的低价智能手机普及，快速让三到六线的用户上线，农村互联网的收集渗透率提升。36%的农村人口成为网民，当年12月，微信的用户量达到了十个亿，这意味着所有人基本都是网民了，

然后，微信手机支付开通了，支付问题得以解决，拼多多收割了第一波红利。

微信（支付）+红米手机为拼多多蓄积了强大的流量池，与此同时，物流节点到镇几乎可满足任何村落的购物需求。

螳螂捕蝉，黄雀在后。在阿里忙着“淘宝农村”，东哥抢滩“京东下乡”的时候，也就是在猫狗大战不可开交时，拼多多悄无声息在三四五线城市做出了一个3亿用户的增量市场。

正如黄峥所说：他们争的是地盘，我要的是错位。

拼多多用户是真正的利基市场，是被阿里视为大盘的天猫没有服务好的的人群。把京东和天猫看不上的地摊货以人传人的形式搬到网络。

农村淘宝所想要拓展的用户，是支付宝一直未能覆盖但随着智能手机的普及而最终链接网络的新网民。

案例 | 拼多多，社交红利第一拼( 九 )