案例 | 拼多多，社交红利第一拼(12)_：案例|拼多多

我们的未来永远都是匹配，让合适的人在合适的场景下，寻找合适的东西——黄峥接受《财经》访问

以上可以看出，人货匹配，是黄峥的要点。

新零售一直在强调：人、货、场。

对于阿里而言，核心是场，中心化平台不遗余力获取流量，商家围绕流量竞争，有流量就能获取交易费。那么，如果获取流量，就需要投入大笔的营销推广成本，一旦停掉流量，就没有订单。淘宝上1000万买家，不挣钱的超过85%。

有人曾笑言：淘宝就是一家贩卖概率成功梦想的零售搜索公司。

到网民身上，传统的流量分发模式是搜索引擎。

搜索引擎在淘宝和京东的购物习惯中一直占93%，而拼多多只有44%做搜索引擎，他们第一做的是秒杀、清仓和免单。

在淘宝海量的SKU里，你要去买一样东西，你有可能要翻好几页才能找到自己的目标产品，即便是千人千面，个性化的推荐也十分有限。

或许你会说，流量还有目录，导购和自由流量，充钱的最大好处就是能获得关键直通车的位置，但对于中小卖家而言，利润本来就很微薄，要守株待兔地等到消费者找到你，有的半途就饿死了。

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