微会动微信现场互动: 6W2H？构建精准客户营销分析体系(11)
每个销售机会向前流动的速度也不同 ， 这取决于客户的状态 ， 例如：采购紧迫性、兴趣度 ， 之前调研了多少信息等 。 甚至有的销售机会出现跳跃式移动 ， 例如：直接从“兴趣阶段”直接到“价格提案”阶段 。
这可能是他私下做了一次调研 ， 或者听取了一个值得信赖的朋友的建议 。
怎样创建你的第一个销售漏斗？
以下是建立销售漏斗的基本步骤：
1. 识别出每进入下一个阶段需要多少条销售机会；
2. 为了达成销售业绩 ， 计算出需要多少条销售机会；
3. 识别出每个销售机会转化到下个阶段 ， 通常销售（比如打了第一通电话）和客户有哪些行为（比如接受了拜访）；
4. 围绕这些行为建立一个漏斗模型 。
Tips：多久才能建立起销售漏斗？答案取决于你的产品、潜在客户和营销能力 。 如果你有一个低成本获客的方案 ， 例如：百度搜索广告 ， 那么可以立刻建立起来 ， 如果你提供的是一个小众但昂贵的产品（例如：私人飞机） ， 这个漏斗可能要几个月甚至一年的时间才能建立 。
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