京东超市的“下沉”时代( 八 )_文｜朱晓培过去十几年

京超计划向外延伸，京东又推出了服务快消品牌商的B2B2C的京链项目，希望连同品牌线下店，母婴店，便利店，专卖店一起，打通商流、物流和信息流，更重要的是助力品牌在空白的四到六线城市有更深的市场渗透。

以京东和美赞臣合作为例，京东超市将自己在技术、大数据、供应链、物流等方面的核心能力开放赋能给美赞臣。这样，美赞臣的地推人员联络到店铺，然后通过京东京链的供应链体系，把货放到小店里，最终服务到小店的消费者和店主。重要的是，美赞臣可以看到分销商所服务到的这些终端消费者的购买行为和信息，知道产品最终去了哪儿，用户反馈如何，然后据此作出后续决策。这在以前美赞臣靠自己是完全无法实现的。目前，雀巢、美素佳儿、方广、贝因美等也在与京东逐步展京链项目的合作。

物竞天择项目是一个今年开启的新项目，它更加全面的打通了京东和社会化渠道的商品流、信息流和物流，进一步强化了与京东到家、品牌门店、KA商超和社区服务店等全渠道的订单联合履约能力。

目前，京东已经与农夫山泉在北京和上海开始合作。在物竞天择的系统下，京东的订单会流转到品牌商的APP ，或者是系统里，然后由商家进行末端的配送。商家可以自己设置配送时效和sku信息保证最优的用户体验。