华为极简5G背后的商业逻辑( 六 )_单纯的军备竞赛和流量经营无法带来5G的

中国电信和华为公司的商业联合创新中心意在5G商业探路，首先商业“开源”。

一年前，该中心由时任中国电信董事长杨杰和华为轮值董事长徐直军的推动下建立。华为早有和运营商建立联合实验室的传统，在过去十几年和数十家运营商成立了联合实验室，但多聚焦在技术层面。

这个实验室区别于其他实验实的关键要素有二：一是聚焦商业，二是快速把创新技术转化为商业成功。

一年间，该中心孵化出了包括云WiFi、云智能联络中心、云专线、云间高速、混合云五大围绕“云”的创新产品，孵化了成都链家、钱江摩托和掌控者科技等多个标杆用户。华为中国区运营商Marketing部部长杨涛负责这个联合创新中心的具体事务。过去一年间，他走访了300多家中国公司，了解总结它们对数字化转型的具体诉求和痛点。最后总结出省事、省心、省钱三个诉求。

钱江摩托希望打造成世界级摩托车制造企业，作为一个传统制造企业，这家公司一度陷入了难以进一步发展的死循环中。钱江摩托相关人士表示，他们认可系统云化的优势，但担心也不少，如业务升级难、运维能力弱、建设成本高等，尤其有关核心系统上云。