蜜芽创始人刘楠：人口结构为母婴经济带来巨大挑战( 五 )_刘楠认为

再来到零售行业。因为我们做电商，也做交易，消费需要非常关注。我们发现，在过去的一段时间里面，中国不再是那个老太太都把钱存着不花的国家。大家年轻的时候听到一个故事，美国老太太提前透支，早早过上幸福的生活，中国老太太存着不花。现在不是了，储蓄率降低，负债率上升。有一个数据，90后的青年平均人均负债达到12万。

很多人说消费升级。什么是消费升级？一线城市的人在去品牌化，开始买优衣库。我们觉得质量好就行了。我们追求小米优品。但是四五线城市的家庭，从原来不吃车厘子，到现在开始吃了；从原来不用垃圾袋，到现在开始用了。所以每一个城市的消费升级对应不同的产品，分层的城市，分层的消费者，分层的产品；大家对消费升级的理解不能是用户越买越贵，越买越高级，获得品牌额外的溢价，那样反而会错失很多机会。

我们的网购交易额持续增长，占比提升，但是增速是下滑的。换句话说，网络购物、电商购物的增速基本跟传统零售差不多了，网购不是一个现代化或者是一个创新的代言了，是一个传统的概念。移动购物类APP在向头部集中。

回到主题“穿越周期”的能力。大家会说蜜芽作为移动电商有什么核心竞争力？你的流量是被垄断的，供应链很容易没有差异，别人为什么要下载一个独立的APP买在京东、淘宝、天猫上能买到的东西？如果没有回答好，就会在周期里面死去。