深度剖析云集商业模式：一个复杂的综合体( 八 )

2019-05-03

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数据来源：云集招股书

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1. 收入：重点在于会员费

2016-2018年，云集的总营收分别12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元；作为直营电商，云集收入绝大部分为商品销售收入，在2018年占比88%。收入近一年维持高速增长态势。2018年会员费收入为15.52亿，同比大增204%，占比从收入达到11.9%，相比2017年有所提升。

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数据来源：云集招股书

分布来看，商品销售维持上涨态势，随着体量膨胀，增速有所放缓，18Q4同比增长为54.3%。和电商公司的季节性分布吻合，Q1占比全年较少，Q4最多。云集的商品销售收入口径是扣除折扣，优惠券，提供给会员的推荐奖励，退货津贴和增值税。

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