钟鼎资本孙艳华：复盘投资云集理解新型电商本质( 七 )_欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

李曌：所以微信生态里的大机会是属于批发部的，而不是小推车的。现在大家都强调中台能力，体现到云集上，就是它赋能S2b2c的能力吗？

孙艳华：是。不好意思，我不会很多大词，我用的都是些简单的知识。

李曌：为什么云集会从S2b2c的模式向会员制电商转变？

孙艳华：这和云集最初的定位有关，当初肖尚略做淘宝时发现要做好客户关系，所以他就把客户放到微信群里来，在群里也分享一些新品以及活动促销的信息，因为价格便宜，他发现有人买的量很大，了解完才知道他们多买一些是给小姐妹的，自己也可以稍微赚点，这就出现了转卖，因此他就顺势开发了云集。

所以很多人上云集一开始都是想着可以卖货，但最后会出现两种情况，一部分人还是继续卖货，而有部分人逐渐没有了卖货的能力和意愿，这部分人虽然不卖货，但家庭又有需求，他们算一笔账发现交了300多的会员费，享受折扣很快就能把钱省回来。那云集也希望有更多的用户来享受它的服务和产品，如果量足够大，就可以和供应商联合起来做更多事，从而增强自己的供应链能力，所以没有必要拒绝那些不卖货的人。