颠覆式创新理论之父为何力荐格兰仕的开辟式创新?( 三 )

格兰仕的品牌崛起 , 恰恰伴有这些特征 。

1992年 , 格兰仕进军家电业 , 致力于让微波炉进入中国百姓家庭 。 在当时 , 格兰仕的目标算得上“宏远” , 因为从彼时状况来看 , 微波炉的普及面临着不小的阻碍:

虽然当前中国已经成为全球第二大经济体 , 但根据世界银行给出的相关数据 , 格兰仕进入家电业的1992年 , 中国的人均国民收入仅约为370美元 , 还低于加纳50美元左右 , 居民可支配收入的整体状况不算乐观 。 微波炉在当时的平均售价为3000元人民币左右 , 结合约为5.515的人民币兑美元中间汇率 , 这个售价相当于部分居民一年半的收入 。

价格对比收入表现出的“昂贵” , 让微波炉成为了奢侈品 。 当时 , 微波炉在国内看起来并不是容易实现高回报的品类 。 格兰仕的做法是 , 在保证品质的前提下 , 用1500元左右的价格销售微波炉 , 这是市场平均售价的一半 。 在当时的中国市场 , 这个价格相对亲民得多 , 让更多居民可以消费得起 。 正是在此基础上 , 格兰仕得以扩大销售和生产规模 , 并逐渐在全球家电市场占据一席之地 。

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