从反人性中洞见人性：健身房行业的变革与新机会( 六 )_图片来源@视觉中国文

核心城市高密度的覆盖对于用户的品牌认知、经营的成本效应都能够建立足够的壁垒，这一点上在跨区域复制缺少足够的协同效应。头部健身品牌的门店区域分布十分集中，“井水不犯河水”，直营+下沉加盟是普遍的策略。

随着各种小店爆炸式的涌现，传统大店在不断受到冲击。私教工作室、团操课等垂直业务模式正在点对点的分流部分用户，新的消费形式不断降低用户的消费门槛，未来一线城市的竞争会愈发激烈。

行业的变化1. 核心商区寸土寸金，小店模式百花齐放

国内市场我们能显而易见的关注到近几年周边的小型工作室、团操房百花齐放。特别在寸土寸金的商业区，小店模式下对于选址、经营以及差异化竞争上都具备一定的灵活性，独立店铺的开设对于从业者门槛较低。

与此同时，我们也关注到市场存在大量经营不善的情况，通过访谈了解，主要关店因素包括选址不善、租金高昂、人才流失、管理低效等问题，许多经营者有着很好的专业素养，但并不具备足够的经营能力和管理经验，这在倒闭的店铺是一个普遍现象，市场上也鲜有具备规模的连锁品牌。

从反人性中洞见人性：健身房行业的变革与新机会( 六 )