新股前瞻|负债率高达178.8%的人瑞人才，向投资者伸出了镰刀？( 四 )_信息不对称性往往诞生很多商业机会

在行业上，根据其申请文件披露，人力资源服务市场规模为10142亿元，近五年复合增长率20.9%，而人力资源外包服务在2018年的市场为4267亿元，近五年复合增长率19.5%，行业增长较为稳健，说明还是有利可图的，由于门槛低，该公司存在市场潜在进入者的威胁。

外包“收割”差价

那么，人瑞人才怎么通过外包方式赚钱的呢？

智通财经APP了解到，该公司外包收费方式一般是按每名外包员工基准计算服务费且每月按项目收取账单。在支付工资周期，该公司向客户发出费用账单，该项费用包括员工工资、奖金、加班费以及各项费用及税费，另外加一笔协定差价作为服务费。

该公司给客户提供的灵活用工合同一般期限为1-2年，而对外包员工一般采取标准雇佣合同，工资由该公司发放，简单地说，该公司赚取的其实就是差价费用。值得注意的是，若外包员工未能履行工作以及约定合同期限被解雇，该公司免费为客户提供替补员工，2018年可替补的员工占比合同员工达10.5%。

此外，在专业招聘业务上，截至2018年该公司受聘于5300家客户提供专业招聘服务，逾2900家购买了付费会籍服务，且2018年客户保留率达到了69%，期间为客户聘用了48500名雇员。在该项业务，该公司按照成功配置职位数目收服务费，一般服务年限为12个月。

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