拼多多(PDD.US)1Q19业绩会纪要:收入超预期10%,年化活跃买家超4.4亿( 六 )

图:全球主要电商平台估值对比表

拼多多(PDD.US)1Q19业绩会纪要:收入超预期10%,年化活跃买家超4.4亿

资料来源:(2019年5月20日),天风证券研究所

二、业绩电话会纪要

目前公司销售和营销支出主要投资于创建品牌认知度和用户参与度上,第一,公司期望销售和营销投资实现有意义的长期价值;第二,公司在销售和营销上的投资满足内部既定对ROI的要求。对于投资者而言,拼多多处于早期阶段,拥有庞大的用户群体、较高的用户留存和品牌认知度,但是品牌意识还没有充分巩固。因此在这个阶段,公司希望投入市场营销,提高拼多多在用户心中的地位。去年,公司增加了很多新用户,他们目前正在养成在拼多多购物的习惯,老用户的消费也比刚进入时高出很多倍,因此留存现有的用户并且帮助培养他们的消费行为与吸引新用户一样重要。公司不同类型的销售和营销支出反映了公司的战略目标,品牌广告和电视节目帮助提升品牌知名度,吸引更多的用户,提高其对平台的认知、认可和信任。在线广告增加流量,提高用户参与度,优惠券和促销活动吸引用户参与,在公司更新、上架新产品时鼓励尝试,激发人们多次购买的行为。在线广告、优惠券和促销活动将更加有针对性,并对其效果进行监测,如果监测结果显示ROI出现了变化,公司会实时调整市场营销策略。

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