东吴纺服 | 天虹股份：多年深耕打磨多业态运营及数字化能力，百货龙头开启外延扩张发展新阶段(11)_来源：纺服新消费马莉团队投资要点公司

与拥有雄厚资源的大型地产商激烈争夺核心城市核心商圈相比，“零售商”出身的天虹在资源禀赋上相对较为弱势，因此其扩张方向更倾向于一二线城市生活社区、以及三四线城市的核心地段。18年公司开始快速向低线城市进行扩张。

一二线城市社区及三四线城市的商圈的经营环境差异化较大，这更需要购物中心运营者根据商圈周边的消费者特点，在体验业态、品类丰富度做到更好的取舍。这一方面要求购物中心运营者对周边消费者做出更精确的定位，用最有效的方式吸引消费者入店；另一方面要求其在品类、品牌的陈列上做出改变，适应周边消费者的消费水平。

因此在其开始运营第一个购物中心起，天虹便将“畅享欢乐时光”作为其打造购物中心的核心主题，希望通过包括（1）主题街区打造、欢乐时光体验等方式为消费者提供不同的购物体验，（2）并利用自身百货的运营经验针对当地消费者搭配引入不同的品牌。目前公司希望新开购物中心能在开业第一年内扣除开办费用后亏损额控制在1000万内，第二、三年可以实现盈利。目前，公司的购物中心均能达到上述指标，其扩张模式被验证能够有效复制。