东吴纺服 | 天虹股份：多年深耕打磨多业态运营及数字化能力，百货龙头开启外延扩张发展新阶段( 八 )_来源：纺服新消费马莉团队投资要点公司

2.1.1 百货：根据地方特色打造不同主题商场，“天虹”+“君尚”双品牌推进

作为公司发展最早的业务，天虹在百货商场的打造上，正在努力通过生活方式主题编辑引领百货业态创新。截止18年天虹共拥有68家百货，其中定位中产阶级家庭消费的“天虹”百货18年全国门店65家，而定位高端的“君尚”百货在全国共拥有3家门店。

在百货门店打造上，公司擅长根据周边客群因地制宜地打造不同百货。公司的百货门店实行街区化调整后效果明显，18年关联品牌销售贡献同比增长18.8%。

（1）传统百货主题编辑门店改革代表深南天虹店，作为84年开业的天虹体系内第一家百货深南天虹店的建筑面积仅2万平的老百货，虽然位于华强北商圈，但是受制于商场面积其整体可挖掘的空间较为有限。

因此针对有限的面积，公司决定将该店定位于专注服务特定人群的特色门店。在多次市场调研和访谈后，公司将深南天虹的目标群体定位为华强北周边年轻人中的80后时尚女性，在对门的进行全面更新的同时改名为天虹Discovery，以此来形成与周边商场的差异化竞争。

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