规模化——2B大成的关键( 八 )_：规模化——2B大成的关键ToB的变更趋

有人曾问，为什么你们签得都是各行业的发展快的头部客户，你们的关系是怎么做到的？我想，真正的原因并不是我们选择发展快的企业来签，而是发展快的企业都懂得数据的高速增长价值，从基因上主动选择了它。

2. 宣传触达规模化

首先，原来的销售模型还是一对一的销售介绍，这个方法肯定是没有办法无限规模化的（由销售团队的管理之熵增和成本来决定）。

众所周知，而在2B的销售中，一个好的线索(leads）就是成功的一半，因此，要在优质线索获取上（即对外宣传上），进行有效改革和触达。

然后，走自己独创的‘适合中国国情的道路’。原因很简单，你看到的我们的社群不一定是我们最终定义的社群，你看到的我们网络营销获客方法，也不一定是我们最终定位的营销获客方法，这些都中间态，中间态根本没有参考价值，反过来我们看别人也一样。

实际上，有很多同行的小伙伴曾一度抄我们的模式（能想像得到，曾一度有30多个跟随者抄袭得连界面都一样的样子吗？），由于不懂得背后的我们的走向趋势和深层次逻辑，不幸夭折了。

规模化——2B大成的关键( 八 )