规模化——2B大成的关键( 七 )_：规模化——2B大成的关键ToB的变更趋

所以，这也是为什么我们通常认为，在同样的收益下，SaaS客户数量比瞬时利润要重要得多得多的原因。

如果你在做SaaS，需拿自己现在做的事情，对对在哪个层次。我认为至少要做到2的顶层大圆满境界之上，才可谈真正的SaaS的规模化。

三、触达手段需要满足规模化条件 1. 心智触达规模化

根据定位理论，差异化的心智占领是规模化的先决条件。

如在手机行业中，苹果曾一家独大，但还是出来了拍照好的OPPO，Hi-FI的VIVO，性价比很高的小米，商务精英的华为。当然，还有2B界的吴彦祖，新时代下，“数据化驱动的人力资源云系统薪人薪事”。

企业的发展本质是组织和人的动能匹配问题，数据化驱动有效解决了人力资源最大的隐性需求“太过主观化”。只有部分改变360评价，上下级评价的基础评价模型才有可能做到‘主观化’向‘数据化’的转型。可通过数据化勋章体系、雷达图的数字化方法呈现现在组织的静止状态，并在发展过程中利用互动数据形成宏观的横向对比模型和微观的纵向对比模型，使得人与组织共同成长。