以抖音和陆金服为例，解构数据分析三个核心原理(12)_：以抖音和陆金服为例

而社交分享活动的落地页含有注册协议，一般是领投资红包和加息券，用户填写手机号点击领取后就直接注册了该平台，随后点击使用优惠权利就直接跳转到应用商店了。

所以可见，社交分享拉新的注册流程是隐秘化的，一般来说注册转化率远远高于渠道投放的注册转化率，毕竟注册的发生路径短了很多。

随后，用户注册App后，就需要登录产品了。如果用户未登录，那获客就失败了，毕竟对于业务型产品来说，注册并没有什么用户价值。

用户登录之后，有一个很重要的权益是可以投新手标；新手专享具有期限短、利率高的特点，一般不允许叠加加息券和红包，如果允许叠加，那羊毛党是最喜欢的了。

新手专享标会有限额，对于大额投资人来说，他们可能会追投普通标，这样就可以认为这个用户留下来了。也有一部分用户在体验新手专享后，信任度提高了，新手到期后继续投资或追加投资，这部分用户也留存下来了，这些留存用户是分析渠道获客成本的主要力量。

更多的登录用户是放弃了投资，或者在新手到期后就取现离场了，同时留存的老用户中这部分也有到期或者债转取现的。同样的都是流失用户，那些已经发生投资行为的用户具有很高的激活召回价值。

以抖音和陆金服为例，解构数据分析三个核心原理(12)