餐道创始人李振宏：资本的加入要对公司产生裂变而非债权关系( 四 )_经济观察网记者胡艳明现在

2014年底到2015年初，美团外卖、饿了么先后获得了亿级美元融资，外卖行业进入高速发展期。看到了这个趋势，餐道专注于为连锁餐饮提供外卖管理系统和服务。

初期探索时候，李振宏也在带领团队慢慢摸索市场规则。“我们的定位是做系统加服务”，比如说，餐道SaaS软件管理、营销更多维度的功能上线后，许多客户并不会使用，餐道就派人教学，并提供代运营和管理服务，并用抽成的模式倒逼系统效率和服务质量，“我们不收固定费用，我们收它的（抽佣），所以客户做得好了我们才赚钱”。

2018年，餐道6.0云平台上线，系统包括外卖平台管理、接单管理、智能点餐、营运管理、配送骑手管理、营销管理、数据运营中台等数十项功能。截止到去年年底，餐道已合作了超过200家连锁品牌，覆盖了全国300多个城市的20000多家门店，单月管理的订单额已超过13亿，一年外卖总营业额达到115亿。

除了帮助餐饮商户对接和管理第三方外卖平台的业务，餐道近两年也在与餐饮企业一起探索多渠道的零售管理方案，陆续接入了微信小程序、PC网页、微信H5等功能，帮助餐饮企业对接更多的流量入口；在“物流端”，餐道陆续整合了新达达、顺丰、UU物流、百度物流等数十家配送公司，上线了商家自配送管理系统，疏通了外卖自配送的渠道。