本来生活喻华峰：创业7年冲击1亿盈利，烧钱做不了生鲜电商( 六 )_图1

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生鲜是一个高频、低客单价的品类，如果烧钱跟其他互联网产品竞争流量，比如，跟高毛利的化妆品、高客单价的3C去竞争，不划算。京东买流量，去卖一个8000块钱的手机，而我买流量去卖一个八块钱的菜，怎么竞争？显然是不成立的。但它有个最大优势——生鲜本身就是流量，要把生鲜变成流量。

社区生鲜店担任前置仓的角色，是兼顾了店和仓的两种功能。我们认为，前置仓是在没有人把店开起来的情况下，而产生的一个中间业态。

等到一个城市有几千家社区生鲜店，前置仓还有没有必要存在？这是另外一个问题。现在没有人开店，前置仓就显得很有价值。同时，前置仓没有解决流量问题，仍然要去买流量，但社区生鲜店既解决了时效，又有一定的流量。

直播卖生鲜这些方式都值得尝试，作为一种营销方式没有问题。但主流的方式还是要回归到零售业态，比如社区商业、KA渠道等，这些是常规渠道，支撑生鲜销售更大的量。而网红直播、拼团等，目前还是带有营销属性，不能成为一个主渠道。

烧钱做不了生鲜电商

本来生活喻华峰：创业7年冲击1亿盈利，烧钱做不了生鲜电商( 六 )