爆红后的Costco能找到“长寿秘笈”吗？( 七 )_爆红后的Costco能找到“长寿秘笈”吗？

对于Costco来说，当热度褪去后，如何运营好靠付费会员体系留存下来的用户，也是其需要考虑的问题。毕竟在中国市场，Costco还只是一家大型仓储式会员店，能为用户提供多少附加值产品、带来多少新鲜产品，都将会把Costco拉进现实。

“决战”上海滩

“上海是一座生活水平较高的城市，当地人对进口产品也有一定需求。而从天猫上的数据来看，上海地区的渗透率最高。”理查德·加兰蒂表示，这也是为何将首店选在上海的原因。

但上海真的是个好地方吗？

对零售业而言，选对了地址就成功了一半。在一线城市中，北京、深圳、广州商业用地日益贫乏，能给Costco这种仓储式超市+停车场需求的用地本就不多，更何况租金、人力成本都是不小的开支。但Costco在上海的用地，原先则是富士康的工厂之一，位于闵行区，周围只有几所国际院校及一间医院，如果不是特意驱车前往，则很难有其他公共交通可以到达Costco。

“你仔细算一下，其实便宜不了多少。”一位在逛Costco的上海大爷给《中国企业家》算了笔账，加上油费、过路费还有时间成本，相比家附近的超市，在Costco购买的东西，并没有想象中的低价。而且上海的零售业态本就比较发达，小型便利店、社区店、商超、购物商场等多数都能覆盖居民区3~5公里的范围，也能够满足居民相应的生活水平。