爆红后的Costco能找到“长寿秘笈”吗？( 六 )_爆红后的Costco能找到“长寿秘笈”吗？

而Costco在中国的探索，显然稍逊于山姆。尽管Costco借鉴了前人的经验，选择从线上切入，并通过近5年的积累，获得了大批粉丝用户，但零售业态还是以线下为主，能不能做好线下的生意，才是Costco亟需面临的问题。更何况在15公里开外的青浦区，上海第二家山姆会员店已经在6月悄悄开业，目前其自有品牌产品已达到25%，再加上其背靠沃尔玛的全球供应链体系，使得产品价格均低于平均市场价，Costco引以为傲的低价策略，在山姆面前悄然失色。

摄影：高婧婧

再加上自2017年起，为了服务现有客群，降低会员由于离门店距离较远带来的问题，山姆在深圳率先推出了云仓项目，并提供一小时达服务，其坪效目前已达到每平米每年销售超过13万元。“它解决了部分会员的即时性消费需求，尤其是高品质的生鲜商品和‘保真’的母婴商品。”沃尔玛的相关负责人表示，云仓项目不仅对现有的线上业务进行了很好的补充，而且全渠道的会员续卡率也非常高，“极大增加了我们与会员接触的次数，并提高了会员粘性”。