中国企业不需要第二个麦肯锡( 八 )_：中国企业不需要第二个麦肯锡1993年

有意思的是，波司登自己也知道这是饮鸩止渴：“有人说波司登做好了就像一个拳头，后来发生了什么？开始内衣也做、童装也做、裙子也做，一个拳头变成了五个手指，本来一拳打出去有力，但是五个手指打出去有力量吗？在用户心目中波司登是谁也模糊了。”

在君智看来，竞争战略最底层的逻辑是调动顾客的潜意识，激发他的隐性需求，才可以做到“不战而屈人之兵”。波司登具有天然的优势——与“羽绒服”认知紧密关联，战略的关键就是如何激活波司登的羽绒服品牌价值。2017年9月，波司登开始导入君智竞争战略。

传统咨询公司在调查市场时，通常采用定量分析。定量可以反映危险信号，但某种程度上，这种方式具有滞后性，只能说明发生了什么，不能解释为何而发生。

除了定量，君智还会结合定性分析。这种调查办法以还原消费场景为主，力求洞察不同用户在不同场景下的消费动机。

君智通过定性调查发现起码有4个关键价值一同指向了波司登“羽绒服专家”的竞争机会：

专注羽绒服42年，具备专业认知基础；产品品质广受认可，畅销全球72国；品类价值明确，品牌代表品类；大品牌认知普遍，易于品牌激活等优势。

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