众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？( 七 )_文|新消费内参

02 品牌的根本在于优化消费群共识

每一个品牌都代表一种消费共识。为什么会有消费共识的出现？其背后有社交效应的推动。当城市化进程完成以后，消费者不仅是喜欢什么买什么，还会关注消费决策的社交效应。

用新茶饮赛道举例，我们预测新茶饮的头部效应会越来越强。产品好喝和营销是一个时间段的品牌积累，但已不能影响终局。如果好喝就能畅销，那么所有的人都会选择去做类似的奶茶，门槛并不高。

最大的壁垒在于，当消费者觉得大部分同类茶饮有同质化倾向的时候，消费者的决策共识。“好喝”这件事并不完全由你来定义，更多时候是由你周围的人来定义的。

所以说，品牌的逻辑是谁能在竞争相对不激烈的时间窗口优化消费共识，在我看来，完全个性化的消费决策其实很难形成大的渠道的品牌。

再打个比方，你一开始用微信的时候，也是因为别人都用，你才被迫使用。你喝星巴克也是因为别人都觉得喝星巴克是有个有调性且咖啡还不错的地方，所以微信和星巴克的逻辑都是一样的，其从众性和社交性占主要决策因素。这件事同时适用于喜茶和乐乐茶这样的头部茶饮品牌。

众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？( 七 )