众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？( 八 )_文|新消费内参

其实社交因素在消费决策中占很大的比重，这在男性、女性服装领域的对比中尤为明显。我们之前在阿里的时候也研究过，为什么在女装领域上比较难出现大公司，而男装领域在过去几年出现的机率远比女装领域高。

其关键原因在于男性消费决策，尤其在穿着消费决策上更倾向于社交和身份属性，这是由男性的社会角色来决定的。而女性追求的是穿得漂亮，需要不断变化，在“变”这件事上其实对品牌的天花板是有影响的。

这种区别决定了女装行业必然要比男装行业庞大好几倍，而且头部女装公司一定是品牌矩阵公司，因为做一个品牌远远不能满足女性“变”的需求。在社会属性层面来看，时尚的社交属性在这些年来催生了不少现象级的产品公司，这些公司能不能做大，还必须要寻找一些更底层的因素。

03 核心壁垒助推大品牌从行业趋势中跑出

1、网红级公司获得第一波巨大流量后，如何沉淀流量？

在讲起品牌做大的底层逻辑，我们来聊聊网红级公司如何沉淀流量的问题。

网红级公司要想沉淀第一波巨大流量，大概率上要迎合大众化的趋势性需求，而并不仅仅迎合某一个阶段、某一种调性的需求。

众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？( 八 )