生鲜买手辛酸史：苹果砸手里低价甩卖，被威胁亏了几千元( 六 )_图1

这种信任关系的破冰，不分国界，尤其在中国品牌在国际上的知名度还不高的时候。欧广强回忆说，前几年百果园在国际上不太有名，加上到货后一周左右付款，有的小供应商很在意，觉得这样的账期条件很苛刻，害怕被骗，不太相信百果园。后来门店开到了4000家，采购量上去了，百果园把付款政策调整为给部分供应商预付款，与供应商间的关系得到了改善。

在商业谈判中，大家都是生意人，尚能遵守基本的商业规则，保持基本的体面和涵养。而在中国底层的乡土社会，熟人关系是一张大网，少不了链条错杂的人情世故，更加考验生鲜买手们的谈判能力：不明面上得罪你，又保持我的原则。

对于“糖衣炮弹”这种贿赂潜规则，百果园西南区商品部高级经理乐武安已见怪不怪。一次，一批冬枣被发现品质有降低，在退货和降级处理关头，乐武安选择了降级，相当于给供应商挽回了部分损失。