千亿直播风口下“货的进击”( 七 )_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

1.为直播提前准备高性价比的货品，以「限时优惠」增强粉丝粘性。

2.自播时常会搭配别家产品互相推，增加直播sku的丰富度。

3.提前在淘内、淘外各平台做预热，淘内各推荐位都预留直播入口。

4.直播前用短视频做种草，并进行几天的预热直播。

5.直播时间较长。有些品牌能接连直播十几个小时，每个小时让主播轮班一次，让主播保持最佳状态。

6.直播频次比较规律，每周固定时间播不同主题，每天不同时段播不同产品，符合粉丝生活场景，养成习惯。

7.调动店铺的忠实粉丝进行直播互动。

还有一些比较讨巧的操作：投放大主播同时开通店播，在大主播下播时从直播间导流，用限时限量限价逼单。某品牌曾用这种方式促成了六十多万的转化。

二、货+场：

入场直播基地、自建中台

不同于传统电商，新一代社交电商先养成自己忠粉，再为这些忠粉，去寻找多种多样的货品，来满足粉丝生活方式的需求。大网红们不再限于某一领域，对于货品的深度和广度要求都比传统电商的要求要高。

千亿直播风口下“货的进击”( 七 )