间接采购中如何管理利益相关者( 五 )_：间接采购中如何管理利益相关者在企业

如果一个项目对大多数人都是不利的，那这个项目一定是有问题的。在这个过程中，各方的利益冲突就会暴露出来，如何平衡各方利益就成为项目战略制定的关键问题。

例如，在会议采购中，有一部分人比如会议需求方不愿意增加他们的工作量，又想取得利益最大化，采购人员就需要去寻找折的办法来设定业务模式，使得项目开展对其工作量不会增加太多，同时利益不会为此打折。

另一个比较典型的问题也是采购人员经常遇到的：财务部希望更晚付款，供应商希望早付款，如果晚付款，则希望能够得到一些利益的补偿。

这是一个很难调和的问题，在这个时候要根据项目的性质来寻求平衡点，一方面要看账期是不是在一个合理的范围内，可以参考行业内的标准，使得供应商更容易接受；另一方面可使用小范围的经济补偿，按照银行贷款利息对要求延长的账期支付利息。

利息虽然不高，但是可以根据供应商选择的账期长短对其进行经济补偿。当然这又会涉及到budgetowner，找到预算、财务、供应商三者都可能接受的平衡点就会使问题得到完满的解决。

间接采购中如何管理利益相关者( 五 )