三只松鼠终于上市，布局线下和IP的故事还能讲多久？( 八 )
来源：上市公司财报
但是这样也不够 ， 来伊份早期以线上为主 ， 在对赌成功后 ， 改变了策略 ， 近两年来大力发展线下渠道 ， 但是反而连累了净利率 。
同样是线下为主 ， 恰恰专注卖瓜子 ， 有自己的超强超市渠道 ， 而桂发祥专注卖麻花 ， 也有自己的文旅商铺渠道 ， 由于专注 ， 因此品牌渗透率极高 ， 成为了行业龙头 ， 反而节省了营销费用 ， 因此毛利率和净利率都极高 。
相比较其他综合类的零食品牌 ， 假如到最后产品和口味都差不多 ， 消费者很容易进行比价 ， 时间久了就会陷入恶性竞争 。 那么破局出路在哪里？答案就在三只松鼠招股书里 ， 做IP ， 三只松鼠招股书披露 ， 在品牌宣传方面 ， 公司通过动画、绘本、周边等多元化渠道不断丰富品牌内涵 。
想依靠Ip吸引流量 ， 给品牌加速赋能
相对互联网来说 ， 动画其实是一个很便宜的推广方式 ， 三个松鼠早在2014年就有自己的卡通设定了 ， 分别叫做“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱” 。
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