“学而思的过度营销：原价599现价49，在线课程就像烂大街”( 七 )_图1

正如东方优播CEO朱宇所说，获客成本由所处市场竞争的激烈程度决定。线下获客成本低，是因为线下机构的地域优势，“对手只有周边几家，竞争有限”。

但是互联网不存在地理位置上的区别，“是与线上所有玩家直面竞争”，随着更多玩家涌入这片赛场，机构的获客成本会不断上升。

从当前来看，低价课已经成为普遍的营销套路。市界梳理发现，学而思网校推出49元直播课，课程有效期三年，支持无限次回放；猿辅导推出49元14节课，还赠送全套书的课程；作业帮推出50元优惠课，内涵7、8次课程。

本来做的是“生意”，最后都变成了“公益”。并且补贴的用户大多为“羊毛党”，“你已经让利了，他还是嫌不够，还要你再降价，使劲儿薅羊毛。”先后担任新东方、好未来老师，后创业的张翔补充道。

课程就像是“烂大街”一样，这些机构你追我赶，陷入价格竞争的死结中。

“尤其像今年，各家机构的争夺焦点集中于双师大班直播课。”邵涛说道。所谓“双师”，即一个主讲老师与一个辅导老师共同配合上课，主讲老师负责讲授知识，辅导老师负责答疑和批改作业；由于是大班，人数上没有限制，可成千上万。

“学而思的过度营销：原价599现价49，在线课程就像烂大街”( 七 )