白酒行业深度报告：2019 中酒展见闻与思考-结构升级意正浓，醇香惹得齐鲁醉(12)_：白酒行业深度报告：2019中酒展见闻与

4）营销模式变化，近年来小酒厂商营销重心从渠道转移到消费者，费用投放不再聚焦渠道促销或者门店政策，而是以消费者培育为主。

江小白：社会化营销和线下深度分销助力江小白在行业中脱颖而出。江小白是近年来快速崛起的小酒企业，目前营收已超过20亿，成为小酒行业中的佼佼者。江小白的成功离不开以下几点：1）品类方面，江小白聚焦新生代，将80后、90后定位为目标人群，通过深入人心的文案引起年轻群体共鸣，打造轻口味产品以更加迎合年轻人需求；2）营销方面，精准的社会化营销是江小白和传统酒企最大的不同，江小白通过互动为主的线上社交传播，引发用户互动、增强用户粘性，通过打造IP和植入的方式进行IP化营销；3）渠道方面，江小白深度分销，由总经销商直接铺货给餐饮终端，将餐饮渠道作为突破口，采用人海战术精耕细作。