百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离( 十 )_（：百度广告困境：代理商无奈

按照目前的政策，百度每年会给代理下固定的任务量，每年任务都有增长，完不成任务则克扣代理商的押金，算下来平均一年的返点大约在3%~4%。

更坏的消息是，目前百度的竞品都在挖角其代理商，一些代理商已经把业务重心转移到其他信息流产品上。刘述今年也收到了字节跳动的橄榄枝，虽然因为资金周转的问题放弃了，但他也把重心放在了公关业务上。

从去年开始，刘述的公司基于现有客户资源增加了公关业务。去年其公司营收中，广告代理业务占比90%，但其公关业务贡献了90%的利润。

刘述表示，尽管百度内部在人事上已经进行了很大调整，但对代理的政策没有任何积极地改变。

据上述百度高层透露，百度内部认为其在销售体系上是比较成熟的，目前还在沿用之前的管理模式。

该百度内部人士称，代理商和百度是合作共赢的关系，代理商超额完成任务会有奖励，反之会有相应惩罚，在商言商，这个逻辑应该不难理解。其同时表示，最近两年来，整个广告市场份额大幅缩水，不仅是百度的代理商，整个行业从业者都能切身感受到这种困难，最直观的就是，所有人都感觉钱越来越难挣了。

百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离( 十 )