百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离( 八 )_（：百度广告困境：代理商无奈

向海龙离职之后，沈抖统一了产品和销售体系，并开始改变信息流广告中的以关键字为核心的运营逻辑，转向刻画更精准的用户画像。但改变是否能产生效果，还需要时间观察。

无奈的代理商

刘述在最近两年的平台广告代理商招标会上发现，新的广告代理商对百度不感冒了，转而去竞争其竞品。很明显，做百度的代理商已经不像数年之前那么赚钱了。

百度的销售体系把客户分为KA客户和中小企业客户。一次性充值金额超过百万的客户为KA客户，由代理商管理并进行具体的投放操作；中小客户由百度北京分公司负责，模式是电话销售，让客户自己在后台充钱进行投放，几千块钱起步。对于地方性的客户，百度大多和当地有资源的广告公司合作，由合作方代为售卖。

在这样的销售体系下，代理商掌握了教育、零售等重要领域的关键客户，因为代理商在相关领域有更深的资源积累，也承担着帮助平台拓展新客户的任务。

但看起来，这些代理商正在逃离百度。

“百度现在有32家代理公司，一大半都完成了资本化，他们可以用资本去做别的事了，像我们这样没有资本化的，也从去年开始慢慢转型了。”刘述表示，前几年开始，百度代理商的日子已经不太好过了，但大家还在为了上市或者出售硬撑着，毕竟资源好一些的代理商，一年流水也能达到几十亿。

百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离( 八 )