百度广告困境：代理商无奈，广告主逃离( 六 )_（：百度广告困境：代理商无奈

2016年到2017年，今日头条和百度相继推出信息流广告，张远开始尝试信息流广告的投放。

但尝试下来，百度的投放效果不尽如人意。张远去年在百度花完20万的信息流广告预算，马上停止了投放。“服务不好，效果也很差，还有很多虚假线索，电话打过去是假的，浪费我的人力成本。”

过去一段时间，百度信息流广告营收伴随着百度App日活增长而增长，但实际上，信息流收入增长得益于和搜索广告捆绑售卖的政策。如果广告主只投搜索广告，没有任何返点，如果投放搜索+信息流的广告（信息流广告占比10%左右），1000万的年框搜索会给予投放者20%左右的返点，信息流返点能到30%~40%——这相当于信息流广告是白送的，没有广告主能拒绝这样的政策。

据张远的测算，目前百度获取一个有效线索的成本在200元左右，其对手今日头条则在130元左右。

尽管百度App日活用户过去一年持续高速增长，并于8月14日突破2亿，但用户规模对广告主的吸引力仍非常有限。

“我们并不关心你流量多少，只在乎转化率，即使让全中国人都看到了广告，得不到有效的销售线索也是没有意义的。”张远表示。