提升复购率，掌握产品火爆的前提( 三 )_：提升复购率

如果在此基础上增加一个数据，比如产品成本为150元，那该类产品是否盈利了？答案显然是否定的，但可以通过提升复购率来改变这一结果，比如从36%提升到60%，该产品在整个生命周期中就可以实现盈利。

其实，从这个简单的计算题中就可以看出，复购率是如何影响销售收入以及盈利能力的，而从这一点可以进一步挖掘出复购的根本目的，或者说本质，即延长单个用户生命周期价值（LTV），为产品盈利服务。

只要通过提升复购率，增加复购频次，在控制和降低产品研发成本及获客成本的基础上，产品变现以及商业模式盈利将不是问题，这就是很多互联网企业重视复购的根本原因。

了解了复购的重要性，接下来就好好分析较为有效的提升复购的策略。

前面提到过复购率的表达式，即复购率=重复购买人数/总购买人数，所以，提升复购率的重点就在于想办法增加重复购买人数，为此我整理出两种复购提升策略。

复购策略一：分层与精细化运营

分层和精细化运营可以说是提升复购率最基本、最稳妥的手段，至于分层和精细化运营哪个优先，其实并无意义，因为分层本身就是为精细化运营做准备的。

提升复购率，掌握产品火爆的前提( 三 )