于MOMO创始人卢恺：借直播建私域，转化率翻7倍！( 二 )_“千万不要把流量放到一个篮子里面

这是我最近在朋友圈里面看到的两篇报道，一个是《KOL老矣，KOC当兴？》，一个是《KOC，没钱甲方的最大谎言》。你们觉得哪句话是对的？虽然写的是“没钱甲方的最大谎言”，但可能他们都不知道甲方为什么没钱。甲方没钱的原因很简单：因为他一直没有私域流量，还一直在重复花钱去推广、去拉新，但其实他的用户一直在不停流失。像我们的一些朋友，其实他们卖得很好，店铺也能卖七八个亿、八九个亿，但是他们上新真的不行，一上新就是只能做两百万、三百万，就因为他是一直在流失他的老顾客：马上要变成老顾客了，结果发现东西不好，然后老顾客流失，结果是还要不停地去付费推广。他们不停地在拉新，所以说怎么会有钱呢？一直在花钱，当然没钱了。但是我们有私域流量，其实就还好，相对他们来说，我们更省钱一点。我们有将近900万的粉丝，那靠什么东西来触达他们呢？是钻展、直通车，还有刚刚我们说的微信私人号、微博，各种的渠道我们都在做。这对一个良性业务来讲是非常重要的一个东西，千万不要把流量放到一个篮子里面，流量结构越复杂、越多元越好。像以前大C店的付费推广很厉害的，这些打爆款的大C店现在还在吗？不在了。为什么？今年付费流量很差，以前花两万块钱，一天送你30万的流量，现在呢？送你四千个流量。