于MOMO创始人卢恺：借直播建私域，转化率翻7倍！( 三 )_“千万不要把流量放到一个篮子里面

然后来讲讲我们的直播，这是我们在群里面聊天经常发的表情：你就是淘宝直播的未来。直播就是建立私域流量一个非常好的过程。

首先我们来看一下，这是我们的微博粉丝，有742万，其实现在已经743万了，昨天晚上我看又涨了。为什么要说我们这个微博粉丝呢？因为今年9月份，微博将要跟淘宝直播打通了。什么意思？就是说你在淘宝直播上直播，发放优惠券，同时在微博上直播的话，优惠券两边都可以领。这是非常大的一个风口。而且非常幸运的是，我们自己有微博孵化的机构，大概有一百个号，而且大家都是实实在在地在做垂直内容的。

这是我们的店铺粉丝，894万。我们现在也在做一个大的转变，什么转变呢？原来我们只是在自己店铺直播间里面播我们自己的产品上新，比如说3号、4号上新，我们1号开始播，2号播完3号播，然后4号上线，这样的一个过程已经做了三年了。然后又是老板娘（老板娘讲话非常有水平的），她又跟我讲了一句话，她说：“你有没有发现，我们整个直播间非常的枯燥、无聊。”我们有四五个模特，就一个接一个的换，老板娘自己也会参与到里面。她问我说“你有没有觉得非常无聊？”我说：“不会，我觉得很好。”这可能是一个求生欲望很强的回答，但观众可能确实是会腻的。于是我们开会开好几天，说我们也可以学习薇娅、李佳琦这种模式，帮别人带货，也丰富一下我们直播间的内容。开始其实我们是有担心的，怕这样做会影响到我们自己女装店的上新。然后我们就问身边的人，发现女生其实她自己的工资在消费上是有配比的，比如会拿一千块买化妆品、护肤品，一千块拿来买衣服的，每个月都是有这个开销的。我们觉得这样就没有问题了，那就来试试看吧。