于MOMO创始人卢恺：借直播建私域，转化率翻7倍！( 四 )_“千万不要把流量放到一个篮子里面

我们跟薇娅和李佳琦不一样，他们是属于那种流量已经非常非常大了，随便上个产品最少也要卖几千件吧。所以我们找了另外一条路径，是从微博开始来种草，把粉丝在生活中、工作中经常会用到的产品跟大家分享。直播卖得也很好，然后又通过粉丝的晒单，慢慢形成转化。有一点非常重要，就是要把场次做上去。我们自己定成了每周二要做一个分享会，每个月有一次大的官方活动。这样整个月下来的话，可能有将近5到6次活动，中间可能还会不定时地去做一些。我们用这种方式激活了原来的一些不活跃的粉丝。大家知道，淘宝下面会有留言，他是新粉、是钻粉、还是挚爱，这些我们都是能了解到的。我们会发现一片都是新粉，新粉里面包括以前看过直播但很长时间没有来、现在又回来看的，也有从钻粉掉到新粉的一些，然后还有一些公域流量被我们带起来的。另外有一些是来自私域的，就是粉丝一个带一个而来的。我们也把这些新粉丝、公域的粉丝都变成了我们的私域流量了。