付费会员：“亏本”VS“盈利”( 二 )_：付费会员：“亏本”VS“盈利”中国的

那么如何提升会员体量、如何提升续费率及忠诚度，就需要不断的引进视频资源、打造自有的视频节目，通过差异化的内容去得到用户的青睐。

一、低频场景如何做会员增长

对于用户来说，在是否付费这件事上，都会考虑各种因素，其中使用频率是一个很重要的决定因子，这直接让用户在“感观”上思考付费会员这件事是否值。

以电商、视频类会员为例：对用户来说是中高频的场景，用户购买了一个视频会员后，每天都可以享受到购买会员后带来的免广告、随意观看会员专享视频内容；而电商会员，只要消费即可享受到折扣、返现等促销优惠，这些给用户的感受是直接的、是高频的，让用户感觉到值，就会刺激用户的续费以及用户持续对平台贡献价值。

所以，对于高频场景的产品来说更容易获得用户。相反，对于相对低频的付费会员，例如OTA行业，是否愿意购买就需要用户思考一下了。

随着会员玩法的不断延展，目前行业内主流的玩法之一是搭售，将高频会员和低频会员捆绑售卖，价格却只有高频会员的价格，这种方式目前对于低频拉取用户起到了很重要的作用。

付费会员：“亏本”VS“盈利”( 二 )