付费会员：“亏本”VS“盈利”( 四 )_：付费会员：“亏本”VS“盈利”中国的

回过头来再说低频会员的机会，虽然低频，但是一旦用户有这个场景下的诉求，就会第一时间想到会员。

还以上面的黑鲸会员为例：对于一个购买了黑鲸会员的用户，日常更多的场景是使用腾讯视频会员的服务，但是用户也有度假、出差的需求，当用户选择订酒店，在携程、美团、同程艺龙等常用的OTA产品中，就会优先想到自己拥有黑鲸会员，通过同程艺龙预订可以得到更多的优惠、权益以及服务。

这就是低频的机会或者切入点，对用户来说，一般不会使用，但是当面临同产品的选择时，会员就体现出了优势。

上面提到了会员可以让用户优先选择，但是能否真的盈利以及持续盈利，还要靠后续的用户使用以及会员的续费支持。这就不只是通过搭售可以解决的，考验的更多是产品的权益、服务、体验。如果一款产品对于用户来说，拥有会员权益，但是用户不知道如何使用，或者使用流程上各种不爽、再或者在售后环节问题得不到解决，即使是最高等级的会员，相信用户也不会第二次使用了。

所以，搭售让用户入了门，那么用户会不会持续停留或者会不会离开不再回来，这些都依赖产品整体的体验以及服务。