付费会员：“亏本”VS“盈利”( 五 )_：付费会员：“亏本”VS“盈利”中国的

对于低频高频会员搭售这件事，不仅仅是与高频会员产品谈好战略合作就可以，如果想要真的实现用户的增长以及业务的收益，要保证从前到后的完整流程的业务闭环，才能真的起到效果。

三、低频会员的挑战

最大的挑战在上面其实已经提到了：如何让用户购买后使用、频繁使用以及续费，这些才是搭售后真正要做好的事情。

让用户觉得“值”，让用户觉得“爽”，是搭售后的两个主要策略：

1. 让用户觉得“值”

会员带给用户的权益是什么，这个权益在其他竞品上是否也能享受到或者说享受到的权益更好。这是在回归会员体系时需要思考和设计的。

让用户感知到，购买会员后他确实得到了非会员得不到的服务，享受了非会员享受不到的权益。这样用户才愿意一直使用你的服务，频繁的使用才能为产品或者平台带来盈利点。

此外，在设计权益时，要考虑竞争力，是不是我的权益是别人给不了的，例如视频类产品会员的独家视频资源，你想看XX节目，必须购买会员，并且别的平台会员是看不到的。当然，这样带来的成本会很高，但是一旦建立这样的护城河，对于竞对来说，也是很难在短时间追上的。

付费会员：“亏本”VS“盈利”( 五 )