付费会员：“亏本”VS“盈利”( 三 )_：付费会员：“亏本”VS“盈利”中国的

为什么用户选择购买捆绑，而不是单独只购买？

“贪嗔痴”是人的本性，有便宜不占白不占的心理很多人都有。以同程艺龙推出的黑鲸会员卡为例，99元每年的年费，可以享受1年腾讯视频会员+1年同程艺龙黑鲸会员。对于普通用户来说，同样都是99一年，为什么不顺带多要一个黑鲸会员呢，虽然不知道用不用到的，先有了再说。

作为视频类会员，高频使用场景仿佛成了硬通货，任何会员体系在做增长时都会选择与视频类会员一起捆绑售卖，通过高频引导用户付费，从而带动低频会员的用户数增长。

二、搭售模式下的低频会员如何盈利

通过搭售模式，对于低频场景下的会员体系可以做到快速的用户增长，但是现实的问题是：搭售的用户付费都补贴到了高频会员上，那么低频会员相当于赔钱卖会员，一分钱不挣。

赔本赚幺活的事情任何一家公司都不会做，以最近的网红超市好事多（Costco）为例，作为全球第二大零售商，每年的利润中，90%以上都是靠会员费赚回来的。

好事多的商业模式以用户为导向，通过会员体系圈定目标用户群体，通过低价商品和优质的售后服务，让用户频繁使用会员服务，让用户觉得值主动续费，依靠会员费的盈利成为世界第二大零售商。

付费会员：“亏本”VS“盈利”( 三 )