独家揭晓Airbnb寻路中国隐秘史三轮权力洗牌上演连环大戏( 六 )_图1

“总部即使不采纳也会往前走。”上述知情人说。此外，中国区还争取来一项特权，即美国各个Team都有一名专人与中国对接。“他们帮我们打开每个Team的关系，要让执行人都知道中国重要。”

总部对中国区态度升温，最直观体现在汇报关系变化上。起步时，中国和日、韩团队一起汇报给北亚区负责人，之后是亚洲负责人，再往后上升到全球COO。到2017年，他们直接向创始人汇报，每个月都有1-2次和CEO开会的机会——汇报层级缩短意味着决策效率提高。

到这里，Airbnb入华路仅仅是开始。Uber比他们早1年起步，在创始人卡兰尼克主导下，进攻中国开营扎寨、不可一世；Airbnb则缓慢得多，轻盈得多，并且自下而上。对全球，Airbnb中国经理人不得不采用游说、谈判和博弈的手段。这么做并非出于企业政治目的，而是大量外资在中国尝到失败滋味后，他们必须想方设法给全球建立信心，说服总部赌下更大筹码。在外界感叹Airbnb在华踟蹰不前、一手好牌打烂时，他们内部正上下打通棘手的人际关系，构建了初步协作系统。他们对自己取得的成果感到欣慰。

然而，2017年以前，这个特权市场一直缺少灵魂人物。Airbnb艰难地在中国物色CEO，都不成功。《晚点LatePost》独家了解，Airbnb的要求是——1，产品、技术背景；2，有中国创业经验；3，还要有政府关系。