可复制的Costco付费会员制“秘密”_在流量越来越贵

在流量越来越贵，用户流失率越来越高的情况下，如何提高会员粘性，培养忠实用户成了无论大公司还是小公司都越来越关注的事情。

在商超行业停滞增长甚至负增长的背景下，Costco凭借付费会员制，一年收取32亿会员费，在过去10年间市值增长5倍。8月27日，Costco在大陆的首家门店于上海闵行开业，仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业，并采取限流措施。开业短短两三天，就有10万人办理了Costco付费会员卡。Costco付费会员制的背后逻辑是什么？我们企业能不能复制呢？

回看国内企业，阿里巴巴的88VIP被定义为「一号工程」，覆盖泛电商6亿多用户、阿里文娱5亿多用户；京东则凭借京东Plus会员打造1000万付费会员；顶新也推出了全家尊享卡，轻松坐拥700万付费会员。不论是几百亿的公司，还是几百万的公司，都开始尝试推出自己的会员体系，但多数企业设计的会员体系都不活跃，甚至我们看到了不少是以打折付费会员卡的名义在卖储值卡、套餐卡，换汤不换药。

这么多成功案例，到底应该向谁学习？建立了会员体系以后，我该如何运营，才能提高用户粘性，保证续费率呢？