“天猫双11”前夜：“超级品牌日”的进击之路( 八 )_走过5年时间

品牌年轻化是不少商家都希望达成的目标，尤其是对于天猫平台上的消费者， “Z世代”人群愈发成为主流。 “经过天猫的数据赋能，年轻化不再是一句空洞的口号。 ”竣一这样说， “好比针对一次营销事件的承接页面：如果数据说明处在这样年龄段的购买者消费能力不高时，我们就会优先推荐小包装、低单价的货品；假如数据反映年轻人很热衷于某位明星时，他可能就会成为页面主视觉的画面；年轻人会有偏爱的媒体渠道，我们也会为话题继续扩散的媒介环境来做建议。 ”而事件结束后进行复盘，也全都会用数据来做量化：“购买者的结构里，年轻消费者的比例究竟有没有增加？”

? 广受好评的“奥利奥朕的心意音乐盒”

自从2016年奥利奥的首个“超级品牌日”上线后，每一年它都联手天猫共同演绎经典营销案例。这款诞生于1912年的夹心饼干，在1996年进入中国市场时，主打的是“扭开一刻”的亲子策略。而在2015年，奥利奥将品牌口号改成了“玩在一起奥利奥” ，想要赢得年轻消费者的心，与天猫的合作便成为关键的突破口。在和奥利奥团队的沟通中，天猫发现，对方有着非常大的柔性供应链空间，把这个价值挖掘到最大，通过对柔性供应链和天猫成交链路的改造，让消费者在购买的同时与奥利奥这个品牌有更多互动。因此，奥利奥在2016年推出了可以定制的缤纷填色装。 2017年则是广受好评的奥利奥音乐盒——把一块饼干放在唱片机上就会自动播出歌曲。如果咬一口再放上去，光感技术会自动识别到缺口，播放另一首歌曲。在完成了几个“超级品牌日”后，奥利奥收获了一批非常有特色的新“粉丝” 。