一文|一文深扒私域新贵“快团团”_宝妈

编辑导读：如今社区团购领域可谓是百花齐放，各大互联网巨头纷纷入局。拼多多旗下的微信社群团购小程序“快团团”，是社区团购中的新秀。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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快团团，拼多多旗下的微信社群团购小程序，乍眼就能认出亲子关系的除了ABB的同款命名外，还有一看就知系出同源的心形logo。只是快团团更直接，像只一把攫住优惠券的手，醉翁之意则是要勾住拿优惠做获客“钩子”的社群团长们的心。

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据快团团官网消息，截至目前，快团团已覆盖80个行业，在售团购商品达9000万支，5000万用户正在参团，2020年交易额达100亿。但最让快团团骄傲的大概还是麾下那100万团长，仿佛百万雄师，要一口吞下微信社群团购这块奶酪。快团团有个口号：“解决微信卖货所有难题”，似曾相识感。
一、前世：兴于疫情的社区团购新秀据悉，快团团上线于2020年3月，和“多多直播”、“拼小圈”同为拼多多2020年度三大战略产品。上线不过10个月，快团团就做出了100亿的交易成绩，发展之迅猛可见一斑，当然，是趁了东风之势。
网上最早关于快团团的资料显示，该款小程序注册于2019年11月，而正式上线却在2020年3月，彼时恰新冠疫情最风声鹤唳时。当时给到快团团的定位是一款社区团购工具，用来对标解决疫情期间信息效率问题：
商家可以通过“快团团”上线商品团购页面，并在团购人数达成后，按当地防疫要求无接触配送至社区门口。
对于商家而言，便利在于既可以收集用户的不同需求，又解决了订单统计遗漏、金额统计错误、核销困难等问题。据当时“快团团”的本地商户透露，此前在微信群里人力接龙，平均每天因漏送导致的退款订单占比高达15%。
被退款是商家痛，相应的，被漏送则是社区消费者的伤。疫情期间，哪儿都断货，为了完成必要的采购，个人不得不辗转在十几个团购群里下单，“到最后已经不知道自己到底买了多少东西。也不知道商家送的时候，有没有漏掉我的订单。”但在快团团，消费者又可以像在电商平台上购物一样，迅速了解社区周边商家的在售生鲜、日用等生活刚需商品的信息，包括库存情况，按需发起团购，一站式解决采购需求，还能随时查看订单。
当然，市面上也不是没其他工具，但快团团无疑是个优秀的可选项：

扎根于微信小程序，无需下载额外APP；
功能基本满足主流团购需求，且免费用；
爸爸是拼多多，背书强劲；

因此，甫一推出，快团团就快速抢占了市场，服务超过10000个社区的周边商家，其中超过一半为湖北地区线下商户。
以上是快团团的前生，随着国内疫情的有序管控，快团团又长出了业务新枝桠：帮卖团长。
着力发展社群团购和拼多多的野心
从9.9元的料理机，到52块包邮的腰带牛仔裤，再到9个月后过期的专柜眼霜，当然也有黑猪火腿肠和水蜜桃……倡导万物皆可成团的快团团已经不再只做社区团购，和拼多多父子相的又一点在于连商品画风也如出一辙。但别误会，拼多多并不是想在微信小程序上复刻一个自己，它的目标是织一张更大更密的关系网。
先来看明线：大团长、帮卖团长和消费者。

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快团团的特色在于支持大团长通过帮卖团长实现裂变出单。大团长开团赚大头，小团长帮卖赚佣金。
大团长的要求是手里有货，且能发货。小团长，也就是帮卖团长，则可以是没货源也不具备物流能力的小白。但也不局限，大团长也可以化身帮买团长，给其他大团长的卖货赚佣金。快团团还鼓励帮卖团长帮不同的大团长卖货。究其背后逻辑，说到底，是人和货的“合纵”策略。