一文|一文深扒私域新贵“快团团”( 二 )_宝妈

在人的层面，大团长个体的私域流量是有限的，但“有限的私域流量X无限个有私域的团长=更大的流量池”，所谓人多就是力量，连接更多的团长就意味着更多的出单可能；
在货的层面，一个品大概能出20+单，而通过链接更多大团长不同的货源，“20 X 无限个SKU =更多的佣金”。毕竟赚的都是钱，谁的货不是卖呢？
由此也牵扯出了快团团商业模式的另一条暗线：在快团团，大团长是稀缺资源和招商砝码，帮卖团长是核心资源，差异化竞争之后是万渠归海。
二、10亿定向挖人+流量扶持，大团长是快团团的稀缺资源市面上，同样做社群团购生意，且只定位于工具类小程序的可不只快团团一个，群接龙起家更早，2017 年 4 月上线，2019年10月获得500万美金的A轮融资。
但作为后起之秀的快团团势头更猛。截至发稿，群接龙官网显示已发布4605W+个接龙，共计1378W+人参与，较快团团官网公布的“在售团购商品达9000万支， 5000万用户正在参团”而言，已显落寞态势，但仍不失为快团团劲敌，坊间关于双方恶意竞争的声音也甚嚣尘上。
据悉，早在上线的次月，快团团就开始大量招募团长，为此更是斥资10亿推出了“免手续费+流水佣金”的补贴方案，其中有一项名为“切换跑量奖励”的补贴，据说就是用来定向挖角群接龙的，快团团还要求同意切换跑道的大团长做出“90天之内只在快团团卖货”的承诺。

文章插图
来自亿邦动力
除了定向扩招外，快团团还鼓励内部升级。据悉，连续60天只在快团团卖货，连续月度销量自卖20W以上或者供货30W以上的大团长，且团员数超过3000的，即可成为明星团长，获得快团团官方流量扶持，不仅小程序会给推送，还能在官方帮卖群里露脸。
据知乎网友“海上钢琴湿”试用2个月的观察，官方帮卖群质量有一定保证：进入官方帮卖群的帮卖团长最低门槛是月销2000以上，且有3个以上供货团长，属于活跃的卖货助力，“基本上每个明星团长在群里露一次面，就会有三四百个小团长为其帮卖。”
据内部资料称，目前，快团团已有超过60个官方帮卖群和20多个母婴帮卖群，每天会安排5-6名团长在群里分享。
三、卖货团长是拼多多对既有用户价值的深度挖掘低消用户、低端供应链和微信拼团构建起了拼多多的商业版图，价格敏感是拼多多用户的典型特征，微信拼团是他们的典型行为，为了能省钱，他们也乐此不疲。拼多多深耕6年，这块土壤已然成熟，快团团要做的是收割。在不增加分享既有成本的前提下，让有闲、想省钱的拼多多用户还能赚钱，这无异于低价外又多了一把钩子，分享的热情自然高涨。所以为照顾这群用户，快团团在设计上也更偏向于0门槛。
①仍根植于微信生态，无需额外安装软件；
②帮卖团长的玩法仍是拼团，分享即能赚佣金；
③无需额外绑卡，支持佣金及时提现；
④0启动资金，0囤货压力，物流由大团长代发，连转发也是0门槛，支持一键复制帮卖，图文都不用费心。
以上4点可大致归纳为“免费”、“便利”两大关键词，都有利于降低拼多多用户转快团团帮卖团长的排斥心理。
想赚更多佣金？快团团还有个团团学堂，提供社群团购营销小课，0基础可学。所以在快团团还有一个定位，叫“支持普通人在微信创业的小程序工具”。
四、邀请和审核制度的背后是父子兵差异化竞争的护城河0门槛可以是对外的钩子，也能是对内的刀子，处理不慎，易滋生出羊毛党，像袍子上的跳蚤，从衣襟跳到领口，吸更多的血。